Post By：2007/10/27 10:04:41
清晨5點(diǎn)半的即墨市，氣溫涼爽宜人，位于即墨市鶴山路的服裝批發(fā)市場里，來進(jìn)貨的人們已經(jīng)擠得腳不沾地，鋪位里忙著打包的伙計(jì)干得熱火朝天，市場門口更是車水馬龍，即墨服裝批發(fā)市場的氣溫提前進(jìn)入了驕陽似火的中午。
市場升級內(nèi)部要求：鋪位緊張
譚秀云從威海過來為自己的服裝店采購貨源，凌晨四點(diǎn)就趕到了即墨服裝市場，市場還沒開門，門口站滿了象譚秀云一樣前來進(jìn)貨的客商，“來上貨的人太多，市場里面空間又小，晚了人更多，打包還要排隊(duì)，耽誤了行程是小，擠得挑不到好貨是大�。 弊T秀云經(jīng)常到服裝批發(fā)市場黃祖學(xué)的店里進(jìn)男裝Ｔ恤，黃祖學(xué)是即墨服裝批發(fā)市場的老業(yè)戶，蘇州猛世龍男裝的山東總代理，同時(shí)他還代理了幾個(gè)廣州的休閑男裝品牌。黃祖學(xué)也遇到了譚秀云一樣的問題——貨品款式多、尺碼全，為他贏來山東乃至東北客商的同時(shí)，也把只有20多平方米的店堆了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。每到一天的這個(gè)時(shí)候，這個(gè)看起來不算小的店里，客商就擠得水泄不通，幾個(gè)伙計(jì)也擠在里面忙著打包，“別看我這個(gè)地方小，倉庫、辦公室、展示間、銷售處都包括了，也算四位一體！”黃祖學(xué)看著貨滿堆山、人員爆滿的店鋪不忘自嘲。
黃祖學(xué)1992年開始做服裝零售，用他的話說，他的生意是跟著市場一起做大的。上世紀(jì)80年代，很多個(gè)體經(jīng)營者在即墨河灘里自發(fā)形成了一個(gè)地?cái)偡b市場，這就是現(xiàn)在即墨服裝批發(fā)市場的雛形。上世紀(jì)90年代，即墨市政府進(jìn)行整修，初步形成了現(xiàn)在的市場。黃祖學(xué)就是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場經(jīng)營的，從零售到批發(fā)，從批發(fā)到省級代理，他的生意越做越大，客戶也從周邊地區(qū)擴(kuò)展到山東威海、煙臺等地，甚至有東北、華北的客商不遠(yuǎn)千里到他這里來拿貨。別看店鋪小，一天出個(gè)300－500件不成問題，到旺季一天甚至出到幾千件，由于生意好做，市場的經(jīng)營業(yè)戶也從原來的300多家猛增到5000多家。即墨服裝批發(fā)市場的鋪位炙手可熱，賺到錢的業(yè)戶想擴(kuò)大店面就只能忍受轉(zhuǎn)租租金的水漲船高。另外，舊市場由于使用了十幾年，內(nèi)部設(shè)施已經(jīng)跟不上發(fā)展的要求，采光、展示等都成問題，很多業(yè)主表示，現(xiàn)在的市場早在幾年前就已經(jīng)觸到天花板了，到了擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候了。
市場升級外部要求：競爭激烈
現(xiàn)有的即墨服裝批發(fā)市場建成于1994年。就是這個(gè)占地147畝，建筑面積6.5萬平方米，擁有經(jīng)營業(yè)戶5887家，日均上市人數(shù)達(dá)8萬多人次的全國第四位服裝批發(fā)市場，帶動(dòng)了整個(gè)即墨市市場商貿(mào)業(yè)和全市民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。市場以特色鮮明、產(chǎn)銷相依、聚散快捷及規(guī)模優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢明顯等特點(diǎn)聞名全國。上市商品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、款式新穎、品種繁多等特點(diǎn)暢銷膠東半島及華北和東北地區(qū)。其中針織產(chǎn)品輻射全國各地，在東北地區(qū)的市場占有率達(dá)到50%，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國、日本、俄羅斯等國家和地區(qū)。
可以說，正是即墨服裝批發(fā)市場的建設(shè)，成就了即墨針織服裝行業(yè)的今天，也成為青島服裝行業(yè)的支柱。如今大名鼎鼎的“紅領(lǐng)”、“即發(fā)”等品牌，當(dāng)年都是從即墨批發(fā)市場里走出來的，功不可沒的即墨服裝批發(fā)市場，已成為即墨紡織服裝業(yè)的品牌“孵化器”。形成了以服裝批發(fā)市場為中心的服裝市場、小商品城、布匹床上用品批發(fā)市場等全國三大百強(qiáng)市場內(nèi)的7處專業(yè)市場和三座商廈，成為青島地區(qū)乃至膠東半島發(fā)展最健康、管理最規(guī)范和最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鋈后w。
但是最近幾年，由于房地產(chǎn)資金對服裝、紡織專業(yè)市場建設(shè)的介入，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)基地市場集群的快速升級，市場的大型和密集化使得競爭越來越白熱化。山東有近一億人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，是個(gè)服裝的“消費(fèi)大省”。除了即墨批發(fā)市場，山東還有另外兩個(gè)服裝批發(fā)市場——濟(jì)南濼口服裝市場和淄博服裝批發(fā)市場，特別是濟(jì)南濼口市場利用省會城市對服裝品牌的吸引，已占據(jù)了“地理”優(yōu)勢。但即墨比濟(jì)南更具有“人和”優(yōu)勢從2003年山東實(shí)施“日韓高地”計(jì)劃以來，以青島、煙臺、威海三市為主體的膠東半島制造業(yè)基地，帶動(dòng)了膠州半島經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，有很好的服裝消費(fèi)基礎(chǔ)，即墨服裝批發(fā)市場和濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場形成了兩分天下的局勢。
在這樣的均衡態(tài)勢下，誰主動(dòng)出擊，誰就搶到了“天時(shí)”。山東服裝市場的發(fā)展在經(jīng)歷了“沿街為市”的第一代市場，“大棚式，粗放管理”的第二代市場后，還普遍處于“手扶梯、升堂入室”的第三代市場。隨著人們個(gè)性化意識的不斷提高，品牌意識的加強(qiáng)，眾多服裝生產(chǎn)廠家紛紛選擇“第四代”——“商場式環(huán)境、科學(xué)化管理，完備的設(shè)施、完善的服務(wù)”的批發(fā)市場作為自己品牌推廣宣傳的主打基地。順應(yīng)升級換代的大潮也可以說是專業(yè)服裝市場的“天時(shí)”。在這樣的市場環(huán)境下，即墨人走出了打升級戰(zhàn)，搶奪“天時(shí)”的關(guān)鍵一步。
“江北最大商貿(mào)新區(qū)”嶄露頭角
即墨市自去年起著手規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)新區(qū)，計(jì)劃總投資20億元，總建筑面積100萬平方米，按照核心項(xiàng)目和輔助項(xiàng)目相配套的原則，建設(shè)中國即墨服裝市場、服裝市場綜合服務(wù)區(qū)、中國即墨物流中心、客運(yùn)中心四大區(qū)域。中國即墨服裝市場是商貿(mào)新區(qū)的一期工程，也是商貿(mào)新區(qū)的核心市場，建筑面積27.1萬平方米，計(jì)劃投資6.25億元，分為Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五個(gè)經(jīng)營區(qū)，新市場建成投入使用后，預(yù)計(jì)將新增經(jīng)營面積20萬平方米，新增從業(yè)人員2萬多人，年商品交易額將突破100億元。圍繞市場從事生產(chǎn)加工、餐飲、運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)行業(yè)的人數(shù)將達(dá)到9萬人之多，可吸納國內(nèi)外近萬家服裝服飾企業(yè)入市經(jīng)營，同時(shí)，每年可新增相關(guān)生產(chǎn)加工企業(yè)500家。
據(jù)即墨市市場建設(shè)服務(wù)中心主任孫儉習(xí)介紹，商貿(mào)新區(qū)主體工程——中國即墨服裝市場竣工在即，到目前投入建設(shè)資金3.2億元，完成總工程量的65%，Ａ、Ｅ區(qū)外墻工程結(jié)束，完成空調(diào)、消防安裝工程總量的60%，Ｂ、Ｃ、Ｄ區(qū)完成空調(diào)、消防安裝工程總量的40%。整個(gè)建設(shè)班子正在工地加班加點(diǎn)，力求今年9月份展現(xiàn)在大家面前一個(gè)現(xiàn)代化的、設(shè)施完備的即墨服裝市場。另外，即墨市市場建設(shè)服務(wù)中心將加快綜合服務(wù)區(qū)、物流中心項(xiàng)目的建設(shè)步伐。陸續(xù)投入使用的配套建設(shè)將把中國即墨服裝市場打造成一個(gè)集產(chǎn)、銷、研及物流為一體的商業(yè)批發(fā)圈，通過對現(xiàn)有服裝市場及廣場進(jìn)行改造完善，并以此為中心，以商城大廈等為群體，形成經(jīng)營面積28萬平方米，集購物、休閑、娛樂、餐飲等多功能于一體的城市消費(fèi)圈，“江北最大綜合批發(fā)市場基地”的雛形將隨著中國即墨服裝市場九月份的開業(yè)拉開大幕。
不久，即墨服裝批發(fā)市場的5000多戶業(yè)主們就要喜遷新居——原即墨服裝市場的業(yè)戶將集體“搬遷”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新市場有商鋪7000余間，目前為止，已經(jīng)被老業(yè)戶預(yù)定6000余間，剩余800－900個(gè)門市將投入招商。由于新增經(jīng)營面積20萬平方米，單體面積加大，現(xiàn)有業(yè)主將實(shí)現(xiàn)展示、辦公、銷售劃分開運(yùn)作。除了單店的硬件設(shè)施升級外，新市場還有兩處3200平方米的多功能大廳，設(shè)置Ｔ型臺，配備高級音響、燈光，滿足品牌代理式經(jīng)營戶舉辦訂貨會、小型展示展銷會的需要。
旺市政府助力作推手
孫儉習(xí)認(rèn)為，即墨服裝市場取得如今的發(fā)展勢頭，與政府的支持是分不開的，政府在即墨市場的發(fā)展中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。即墨服裝批發(fā)市場將堅(jiān)持“政府辦市場”，以租賃為主，只租不賣。從長遠(yuǎn)利益來看，這一舉措將有利于提升市場檔次。市場升級建設(shè)的投入只是開始，后期包括廣告宣傳、衛(wèi)生、統(tǒng)一規(guī)劃、旺市舉措等投入和維護(hù)還需要大量的資金和精力，即墨市政府將采取“政策加服務(wù)”的方法，千方百計(jì)給業(yè)主發(fā)展創(chuàng)造寬松環(huán)境，為其成長提供和諧環(huán)境，只有業(yè)主的利益保證了，市場才會越來越紅火。
孫儉習(xí)還強(qiáng)調(diào)了市場建設(shè)服務(wù)中心的職責(zé)：“服務(wù)中心不只是管理者、服務(wù)者，更是引導(dǎo)者，在吸取十幾年來的經(jīng)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們更要開闊思路。新市場建成后，將有一系列舉措推出，首先，加強(qiáng)軟件上的服務(wù)，提升市場的品質(zhì)。一，以人為本，培養(yǎng)人性化管理服務(wù)價(jià)值觀，引導(dǎo)工作人員弱化管理與被管理的矛盾關(guān)系，打造市場管理服務(wù)品牌。另外，計(jì)劃在新市場內(nèi)設(shè)20處滾動(dòng)電子屏，在市場外設(shè)立100平方米的大型電子屏，循環(huán)播放天氣預(yù)報(bào)、商品信息、市場行情等市場相關(guān)信息，利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)大戶資源共享；二，建立一支良好的管理隊(duì)伍，實(shí)施崗前培訓(xùn)；三，成立內(nèi)部物業(yè)公司。規(guī)范衛(wèi)生、保安、水電維修等設(shè)施維護(hù)等工作。
其次，抓大不放小。計(jì)劃在即墨服裝市場的三層規(guī)劃“大戶室”，平均面積在100－200平方米，重點(diǎn)引進(jìn)山東及全國其他地區(qū)的省級品牌代理商。這些“大戶”思想活躍、商業(yè)頭腦靈活，輻射作用強(qiáng)，將是新市場的重點(diǎn)。散戶是人氣的保證，在抓大的同時(shí)，協(xié)助保證好二、三類品牌的順利經(jīng)營。
再次，引導(dǎo)經(jīng)營大戶轉(zhuǎn)變交易模式。鼓勵(lì)經(jīng)營大戶買斷區(qū)域銷售權(quán)，在市內(nèi)設(shè)點(diǎn)，作為終端銷售中心，培育看樣訂貨和訂單式的交易模式�！�
商貿(mào)新區(qū)藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，將帶動(dòng)青島服裝產(chǎn)業(yè)帶的快速發(fā)展，加快山東從服裝“制造大省”向“品牌大省”的前進(jìn)步伐，更會使即墨市這個(gè)濱海的城市成為購物的海洋，旅游的天堂[em35]
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